4月20日，声网与品玩联合主办的RTE Plus城市沙龙系列活动来到成都。现场吸引众多社交泛娱乐领域的从业者参与了此次沙龙，并围绕该如何看待泛娱乐场景、场景与音视频技术的结合、出海产品的营销策略等内容展开分享与讨论，带来了精彩的技术分享与行业洞见。

原力创投创始合伙人卢宇翔：做泛娱乐社交，要关注应用场景的商业化

2021年多人游戏创作平台Roblox纽交所上市后，全球的游戏和社交产品找到了一个叫做“元宇宙”的最高纲领。元宇宙，像一个完美的宏大叙事，为所有泛娱乐社交产品找到了一个终极方向。

元宇宙到底是什么，它可以给当下的产品带来什么启示。原力创投创始合伙人卢宇翔认为，现在的泛娱乐社交产品要学会在元宇宙框架里做减法。

“元宇宙是一个短期、中期、长期融合在一起的一个概念，远期的东西离我们还有一定的时间。中期的东西会来得稍微快一点。我们现在更加关注短期的东西，元宇宙里短期的东西就是无数单个的应用场景。”

原力创投创始合伙人 卢宇翔  图源：声网

虚拟人场景也是元宇宙概念下的一个基本要素，这一个个场景里有具体的机会，但赛道里的创业者对于商业化的思考要前置。

声网泛娱乐产品负责人李斯特：用集成的API来提高客户建立场景的速度

从去年开始，泛娱乐社交开始慢慢融入AIGC元素，直到最近ChatGPT的爆发。AI领域的突破即将引领一场新的技术浪潮开始成为共识，融入大模型也将是泛娱乐社交产品的未来。

声网泛娱乐产品负责人 李斯特  图源：声网

目前上海的几家游戏厂商已经把大模型加入NPC的设计里。李斯特认为，现阶段很多正在兴起的玩法，比如虚拟主播，桌游以及社交产品中的一些代聊场景，都很适合与大语言模型结合。

而随着整个泛娱乐社交赛道逐渐成熟，从找到合适的新场景到将设想变成产品上线，中间留给创业者的窗口期正变得越来越短，于是产品的快速上线愈发重要。作为音视频技术底层服务商的声网，一直以提供场景化API的集成服务模式为企业快速搭建泛娱乐场景。

舵手互娱海外市场总监娴酱：出海营销策略的核心是本地化

一款产品如何在海外精准找到自己的目标用户，并且实现可持续的用户增长，舵手互娱海外市场总监娴酱认为，这些问题的前提是创业者要认识到产品的各个生长阶段，并且为此制定不同的营销策略。

产品最初的冷启动阶段用户基数为零，于是第一批获取的种子用户非常重要，他们的反馈决定了产品最初的方向调整，并且会验证产品的营收模式；产品携带着第一批种子用户进入到成长期阶段后，初具规模的用户会为产品带来稳定的收益，产品需要进一步提升知名度来大量获客；迈过成长期进入成熟期阶段的产品往往已经有了自己比较稳定的用户群体，但这个阶段新的增长问题在于，如何从已经洗过一遍的市场中找到新的增量。

冷启动期和成长期，围绕Facebook，Google、Tikok这样的大媒介配合网红营销投放以及社媒运营仍是重要的营销方式。而在成熟期后，结合手机厂商去做各个应用商店的推荐打法则是另一个目标长尾用户的营销策略。

舵手互娱海外市场总监 娴酱  图源：声网

但无论如何，出海营销的策略核心是本地化。比如社媒运营方面，国内集中在微博微信以及抖音快手这几个核心平台上，海外的社交平台更加分散。

在一些特征鲜明的市场，比如东南亚地区，实体广告、线下活动的收益可能要比别的地区更高，也更容易去触达到线上广告触达不了的用户。类似地推这样陈旧的营销模式，仍然值得在海外市场一试。

格子互动创始人&CEO凌天格：产品好玩，是沉浸感的核心

回归到产品本身，一款泛娱乐社交产品本身的产品能力是决定竞争力的最大因素。对于在出海市场竞争火热的语聊赛道，声音沉浸感是核心。

格子互动创始人&CEO 凌天格  图源：声网

在凌天格看来，声音沉浸感的核心其实在于产品要足够好玩。而要进入这种觉得“好玩”的状态，凌天格认为有两个方式。“一就是增加获得快乐的性价比，第二就是提升这种快乐的天花板”。

除了足够好玩之外，沉浸感的另一个前提是用户需要觉得自己的环境足够“安全”。这种“安全”一方面是物理环境上的，比如带上VR头显之后对于磕到桌子的担心就会伤害沉浸感；一方面是用户在产品中与群体的相处方式。

圆桌对话：AIGC将如何改变泛娱乐社交产品的未来？

在圆桌环节，元宇宙之心创始人兼CEO李红波、格子互动创始人&CEO凌天格、舵手互娱海外市场总监娴酱以及声网产品市场负责人朱超华关于“泛娱乐社交产品围绕AIGC的创新玩法”、“AIGC给产品、用户方面带来什么价值”等问题分享了自己的观点。

从左至右：元宇宙之心创始人兼CEO李红波、格子互动创始人&CEO凌天格、声网产品市场负责人朱超华、舵手互娱海外市场总监娴酱  图源：声网

AIGC的能力加持会给社交带来两个层面的变化。一是它会改变目前社交人与人之间的连接方式，可能会从人与人的连接延伸到人与虚拟的连接；二是真人分身的可能，我们现在社交时间分配是有限的。联想到元宇宙，我们可以想象未来元宇宙是平行空间。分身在元宇宙里面，我们真人在现实世界里，但两者是一个角色，他的性格、他的知识是互通的。

目前音视频社交产品中，很多互动礼物之类的内容还是以平台提供为主。未来用户自己可以让AI生成一些东西来进行售卖，比如说虚拟的道具等等。甚至对于一个主播来说，用一张照片或者几张照片生成自己的动态的形象，让它代替我进行长期密集型的劳动直播也是值得期待的。